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成都永利平台app下载化妝品:美妝店産品結構應該如何分類


按商品銷售特性來訂産品,根據銷售特性的不同,可以把商品分爲4種類型:形象型、利潤型、暢銷型、促銷型。

有些商品放在化妝品店中不是爲了追求銷量,而是爲了美化化妝品店的形象,這就是形象型商品。形象型商品是店裏的前衛商品,價格也比較高。這種商品體現出獨特的設計感,但買的人不會多,因爲畢竟前衛的人是少數。這種商品對化妝品店的價值主要在于,表示化妝品店有引領時尚潮流的先鋒性,有不斷探索新時尚的活力和進取心。不論在什麽地方開化妝品店,這種形象款必須要有。經濟越發達的地方,店裏的形象款占的比例就應該越大;經濟越落後的地方,形象款占的比例就應該越少。

  其次是利潤型商品。暢銷的商品並不一定是高利潤的商品,因爲暢銷的商品往往利潤空間比較小。利潤型的商品可能不是高銷量的,但是利潤空間比較大。這種商品一般是時尚新品。因爲設計別致,樣式新穎,而又不像前衛型商品那麽先鋒,能被一部分時尚顧客接受,所以銷量不差。同時由于這種商品還沒有跟隨者,競爭壓力比較小,單價的利潤空間就比較大。所以,這種商品的利潤收益就非常好。利潤型的商品屬于那些眼光獨到、能搶占市場先機的化妝品店。如果你的化妝品店在好的時機抓到這種商品,你就會是高利潤受益者。隨著別的化妝品店紛紛跟風,這種商品越來越失去獨特性,化妝品店間的競爭也讓利潤空間變得越來越小,這種商品就喪失了利潤優勢,變成了暢銷商品。

暢銷型商品就是處于流行巅峰期、銷量最高的商品,一般價格適中,能爲廣泛的消費所接受。暢銷型商品因爲銷量大,即使單價利潤空間不大,總體利潤也比較可觀。需要注意的是,當流行發展到巅峰期的時候,就是流行將要開始衰退的時候。如果此時買進的暢銷型商品數量過大,在流行的旋風刮過之後,最後很可能形成大量的庫存。

 最後是促銷型的商品。促銷型商品是一些過時的款,可能在去年、前年流行過,今年卻風光不再,但是看在低價的分上,很多不太追求時尚的顧客還是願意購買。供貨商爲了消化庫存,一般會以比較低的價格出售這些商品,因而它們成本比較低。化妝品店可以用這些商品來以低價吸引顧客,增加化妝品店的人氣。


     在采购的时候,要控制好这4种商品的比例。对于采购而言,不可能你定的每个款都好卖,也不可能你定的每个款都非常便宜,你需要做的事情就是把没有优势的一盘货组织到一起,通过你的有效组织让一盘货都好卖起来。

    真正会赢利的化妆品店是库存控制得很好的店,也就是说,化妆品店里的货都能卖,有卖得很好的,有卖得比较差的,但整体库存比较少。没有库存的压力,商品的平均销售价格就不会降得很低,这样就能赢取更大的利润。